B2B行业怎么做营销？TOB企业怎么实现精准获客？
2022-12-03 08:00:00
B2B营销是指企业的产品是针对于公司或组织的产品和服务。B2B为了帮助企业将产品和服务推向目标受众。B2B与B2C最明显的区别是，B2B公司有多个领导与决策人，他们需要更长的时间来确定哪些企业的产品与服务更适合他们。有别于B2C领域，B2B品牌客户通常诉诸更持续、更稳定的企业合作关系。
如何能获取优质的B2B线索？对于B2B企业而言，内容毫无疑问是高质量的，具有高认同感的信息，否则可能会适得其反。内容始终是B2B企业营销推广的核心，甚至是品牌价值的重要体现。在任何B2B营销中，优质内容都是不可或缺的。今天，小编给大家介绍一种长期有效的高转化率网络营销方法：
B2B企业引流获客方式
针对B2B从业者，特别是百度，搜索引擎是许多企业最重要的销售渠道之一，因此百度搜索也就聚集了大量的企业产品或服务需求的客户，所以围绕百度、360等搜索引擎营销是必要的。
B2B企业引流获客的方式主要含有：
关键词搜索分析
遵循消费者检索行为的趋势，许多关键词的解读和扩展
企业信息门户网站建设
建设有利于搜索引擎的收集，方便消费者查看产品，企业官网包含高转化引导功能
AI内容形成
根据企业营销推广要求，创建更详尽的内容，创建内容矩阵，覆盖大量长尾词
资讯公布
根据已规划的内容发布计划，与顾客分享更靠谱的知识和产品内容，进一步增加企业作为行业专家的形象
转化通道记录
可以在网页页面各转化节点做标记，并做好数据跟踪记录
B2B行业销售线索管理
顾客搜索词总结
记录用户检索的来源、搜索词、登陆页等信息
用户入口页面跟踪和管理
为了掌握客户的潜在需求，客户访问网站
受访页总结
对网站中所有页面的访问量进行统计和解读，根据浏览排名掌握顾客关注的现象
转化页总结
对产生转化的页面进行统计和分析
线索分派
可以管理销售线索及分配线索
汇云数智营销解决方案
汇云数智营销为为B2B行业消费者提供网络营销推广方案，帮助企业以非常低成本建立长期的互联网用户体系，为公司提供更多潜在访客需求信息，促进成交，汇云数智营销解决方案的主要特点有：
广泛的覆盖面
获取客户使用的搜索词，无数搜索词详细覆盖电脑和移动终端
抓取高曝光区域
seo优化可以利用关键词的自然排名规则，来帮助B2B企业官网在潜在客户搜索中占据更有利的排名位置
线索转化
为企业决策提供参考
长期影响
一旦企业网站占据排名，给公司带来的营销效果将是长期的，让企业可以把最有价值的内容发送到顾客面前
自有渠道
网站可以独立出来，不依附于其他平台，吸引更多的受众
洞察需求
统计解读访客搜索词，洞悉用户需求，提高品牌意识，获得潜在顾客
汇云数智营销服务常见问题
问：线索从何而来？
答：系统详细描述了用户的搜索条件、首次访问页面、转化页面等等。
问：我怎么知道网站是否给我增加了顾客？
答：我们的客户转化路径功能全面地记录了消费者的转化过程。您可以了解客户的搜索条件、访问页面、最终转化页面等等。
问：我们如何能与消费者进行沟通？
答：顾客转化可以以两种形式进行，一种是在线申请需求表，另一种是拨打业务热线。
